PCB+SMT线上报价系统，数字化建设如何获取现金流？

2022年Q1、Q2季度以来，国内市场经济面持续低迷，人们对未来充满了不确定性，疫情的影响+美联储的加息+俄乌的局势，都对国内的经济有较大的冲击。

2022年4月，全国居民消费价格（CPI居民消费价格指数）同比上涨2.1%，环比上涨0.4%；全国工业生产者出厂价格（PPI工业生产者出厂价格指数）同比上涨8.0%，环比上涨0.6%。2022年5月，CPI上涨2.1%，涨幅与上月相同，PPI上涨6.4%，涨幅比上月回落1.6个百分点；从环比看，CPI由上月上涨0.4%转为下降0.2%，PPI上涨0.1%，涨幅比上月回落0.5个百分点。

世界银行2022年6月预测2022年全球的GDP增长为2.9%，2023年，2024年也将保持这一水平，2022年1月份他给出的预测还是4.1%，为什么他对今年全球的经济增长都不看好呢？（疫情+战争）

从上面的数据可以看出，国内宏观经济面在随着各地解封得到缓解，但对中小企业造成的困难局面估计很难快速得到缓解。国际宏观经济面也不容乐观，这就关系到我们国内的PCB+SMT生产型企业的出口率，全球电子类消费品的需求在下降；中国信息与通信技术研究院发布的数据显示，4月份智能手机出货量同比下降34%，降至1770万部。隶属于工业和信息技术部的中国科学院表示，今年前四个月，出货量下降了30%，降至8600万台左右。

手机都如此，其它类小众电子产品则更是下划得更厉害了。即使没有受到经济衰退直接影响的消费者，也可能对未来充满担忧，从而在可自由支配的支出方面更加保守。

有数据显示，全国服务业生产指数同比下降6.1%，其中信息传输、软件和信息技术服务业增长10.3%。近年来，我国大力推进数字技术创新的工业互联网发展，有力促进大数据等信息技术的新一轮科技革命和产业变革加速推进；

企业如何进行数字化建设做到降本增效，就拿”电子之母”之称的PCB线路板印刷行业举例，传统的PCB生产工厂，缺乏采购成本管理(物料、损耗等)、财务统计(应收、应付、现金等)、生产效能、库存废料等；

首先我们需要改变PCB+SMT的销售模式，PCB+SMT线上报价系统，有效的缩短询价及报价周期。目前该行业在数字化建设3.0时代，已完成了信息透明及供应链完善，已不存在以前的信息差及高利润了。

(图一)

(图二)

如上图一、图二所示，工厂的报价体系已经全部展现给客户，没有价格优势的我们还能拼啥？拼知名度、拼品牌、拼品质、拼服务？中小PCB+SMT的生产型企业已不具备这些优势，行业只会优胜劣汰，淘汰掉一部分没有任何竞争力的纯加工型企业，国内的用人成本已没有任何优势，以前的世界工厂也不断的在往东南亚转移。所以，当务之急是找准自己的战略定位，“小而精”的生存下去。专精特新，也符合国家战略，中小PCB+SMT的生产型企业需要找准自己的优势行业，结合数字化建设，跟上工业互联网4.0的发展趋势。

(图三)

(图四)

如图三、图四中展示，月度、年度销售额的统计，回款的统计，每月回款的现金统计，下个月的预算是多少；对于中小企业来说，现金流比利润更加重要；通过系统的统计就可以计算出，下个月、下个季度的回款金额大概是多少，预算是多少？ 很多传统企业老板只知道不停的放大业绩，却忽略了企业最关键的灵魂“现金流”。所以，在业绩的组成部分中，只允许出现百分之几十的账期，预计企业所面临的现金流风险；当挤兑已经出后，再去规划，已经来不及了。未雨绸缪，才是企业长久生存之道。

刘杰友（vincent）

互联网产品人

百新谷网络总经理

微赢共创集团董事

百新谷网络科技是一家专业从事互联网和移动互联网技术服务、计算机软件开发及应用于一体的高新技术企业，致力于互联网品牌建设与智能工厂ERP解决方案，自2012年成立以来，百新谷始终“以技术为根本，以服务求生存，以创新求发展。”为使命，8年来坚持成就客户”的初心，已帮助3000家以上传统企业快速打造全网营销渠道及150家以上的PCB｜SMT传统企业打造4.0信息系统，实现企业互联网转型的第一步。